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海歸紮進電商“紅海”

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-01-09  浏覽次數:119
核心提示:  把線上作為主要銷售渠道不會Low(低端),不做線上反倒會非常奇怪。在上海自主創業的70後海歸葉琛說,電商是接觸終端消費者
   “把線上作為主要銷售渠道不會Low(低端),不做線上反倒會非常奇怪。”在上海自主創業的70後海歸葉琛說,電商是接觸終端消費者的最好平台。
 
  創業的海歸也越來越多,其中一部分人紮進了市場競争激烈的電商“紅海”,網絡也依然是很多公司銷售的主渠道。
 
  畢業于上海交通大學的葉琛,2006年獲得英國諾丁漢大學機器人專業博士學位,并在英國一家機器人研究所擔任研究員。2009年,他回國在上海張江創建智位機器人公司并擔任CEO。
 
  他向中國青年報·中青在線記者介紹,國内機器人行業的用戶群都集中在網上,通過電商平台,他們可以快速地了解用戶的購物習慣,在電商渠道上花費的成本也遠遠低于實體店鋪的租金成本等。
 
  領到某電商平台頒發的“新銳風格好店金字招牌”時,85後海歸王嘉羽挺有成就感。她一開始在網上賣内衣時,很多人覺得成天無所事事才上網賣東西。一個朋友去了她的辦公室說,“原來你們是一家公司,不是草台班子”。
 
  如今,電商創業的要求很高,既要懂設計、大數據,還要熟悉市場和宏觀環境。王嘉羽在江蘇科技大學讀本科時學計算機編程專業,後來在法國巴黎高等計算機學院學IT工程專業。在法國留學期間,她接觸了國外内衣穿着以舒适為主的設計概念,把創業方向定位在無鋼圈内衣網絡創業。
 
  近年來,電商渠道成本逐年上升,獲取一個線上客戶的成本約為幾十元。王嘉羽介紹,主要應對策略是提高市場敏銳度,人群定位精準化,新産品研發和投放要走在市場前端。比如,2016年夏,她的公司就捕捉到“無肩帶文胸”這個關鍵詞搜索量激增,于是加大這方面的研發力度。2017年夏,她們通過“無肩帶文胸”與“無鋼圈文胸”兩者相結合,設計出一款新産品,在沒有投入經費推廣的情況下,每天銷售達到600多件。
 
  曾是瑞典咨詢公司Markus Evans數據分析師的洪升,回國後,2013年與兩位合夥人一起創立“來錢快”收銀機品牌,主要針對小微企業、個體戶,通過淘寶、天貓等渠道鋪向全國市場。4年多來,他把公司做到全國同行業網絡銷售第二的規模。
 
  走産品差異化路線,不打價格戰是洪升的生存法則之一。他說,公司把錢花在改進和升級産品上,提高産品的軟硬件和設計品質,以保證有合理的利潤。團隊2017年投入數百萬元研發和設計2018年新機型,光設計方案的選型比稿就有幾十種方案,每款都花了設計費幾十萬元,最終選定的2018年兩款新産品都獲得了産品設計領域的紅點獎。
 
  “中國的市場機會多,即使是一門特别小的生意,借助網絡渠道覆蓋全國的相關人群,相對于國外來說也是一個巨大的市場。”洪升說。
 
  劉書劍曾擔任摩根工業設計有限公司總經理兼設計總監。2013年年底,有一位朋友聽說他是學設計的,就讓他設計一款紅包。劉書劍用厚厚的毛氈設計,紅包看起來鼓鼓囊囊,上面文字不是傳統的“春節快樂”“吉祥如意”,而是“沒霧霾”“有車位”“有錢花”“不加班”……
 
  沒想到,這種非常特别的紅包,連書店、設計集成店都不給上架銷售的機會,于是他們就到淘寶上注冊當賣家。出人意料的是,這款紅包在網絡上走紅。之後,他的創業方向就定位為專業精工,通過設計提高産品的附加值。比如,團隊發現,很多愛筆人士非常珍惜自己的筆。于是,他們設計了毛氈筆卷、鋼筆筆卷,以及有彈性結構的包裝産品,避免收納過程中筆與筆之間的磨擦。
 
  “無心插柳柳成蔭。”劉書劍向中國青年報·中青在線記者介紹,目前,他的公司有20多名員工,年銷售收入幾百萬元,并同海爾、聯想等5家知名企業開展了戰略合作。
 
 
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